序:俞敏洪，曾经的复读生，升级了无数学子的人生；他从未在国外呆过，但他建立了一支多国舰队。他用26个字母缩小了此岸与彼岸的距离。胸怀天下，志在东方。一个善于在演讲中激励学生的“追梦大师”，一个没有架子、允许员工“取笑”他的亿万富翁，一个创业合伙人骑在他头上却不得不服气的校长。
俞敏洪，男，汉族，1962年出生，江苏江阴人。毕业于北京大学西文系，大学学历。1985年任北京大学外语系教师，1993年创办北京新东方学校，2003年成立新东方教育科技集团。新东方教育集团的巨大成功成就了俞敏洪神话。很多人称他为“留学教父”、“最有钱的老师”。但万通集团董事局主席冯仑先生的一句话却颇有深意:“新东方的成长秘诀:三流文人+流氓精神。”特别是这种痞子精神，总结的非常精准。俞敏洪对此也不讳言。他认为一个创业的人要想成功，必须要有点痞子精神。
我相信现在大多数年轻人都知道俞敏洪。在国内一些大学生、留学生、白领的心目中，他的形象就像神一样，他们“崇拜”他。曾经有人抱怨俞敏洪的“粉丝”甚至不允许别人用“中性语言”描述他。据估计，70%的海外中国学生是新东方学生。在中国，大学生如果没听过俞敏洪的演讲，会被视为落伍者。在当代中国知识分子“下海”的大潮中，俞敏洪具有标志性的意义。2006年，新东方在美国上市。作为新东方创始人，俞敏洪财富剧增，成为“中国最富有的老师”。俞敏洪在这个“神话”的背后扮演着怎样的角色？真实的他是什么样的？他是一个好老师还是一个偶然成功的商人？还是被迫无所事事的“流氓”？新东方集团创始人俞敏洪的创业故事
“北大是一个让我百感交集的地方。”俞敏洪对北大的感情可以用“百感交集，爱恨交织”来形容。北大给了他什么？每当谈起北大，他似乎都有一种刻骨铭心的恨意。说说他是怎么被北大边缘化的，怎么被忽视的。他有一段精彩的自我控诉:“我进大学的时候，从来没有一个女生爱上过我。我是个失败者。”我在北大教书七年了，还是一个失败者。我在北大十年从来没有参加过任何活动，也没有加入过任何团体，我是一个失败者。”当然，他也承认北大对自己的影响:“没有北大，就没有新东方。现在新东方的一些精神，或者说一些做事的方式，坦率地融入了北大的精神。“很多时候，屈辱和压抑会让一个人爆发，俞敏洪的经历也不过如此。据说当年他经常一天背十几个小时的英语，因为英语老师曾经在公开场合说过，他的英语“只能听懂俞敏洪 3个单词”。
在北大教了四年书，俞敏洪终于有了一套10平米的房子，这让他决定为北大奉献一生。但是看到同学朋友纷纷出国后，他也忍不住了，开始准备出国。经过三年半的努力，他失去了留学的梦想。为了谋生，赚点钱继续自己的出国梦，俞敏洪在校外开了一个托福班，高高兴兴地忙着自己的出国费用。神常常戏弄那些刚刚燃起希望的人。这一次，对俞敏洪的打击是毁灭性的。1990年的一个秋夜，细雨溅在静静的未名湖上，激起涟漪，在夜色中蔓延。俞敏洪喝着小酒，和朋友愉快的聊天，描绘着他逐渐清晰的出国梦。北大的高音喇叭，此刻一如既往的播放着校园晚播。“你听你的。老余，说你呢！”朋友惊呼。原来电台正在播对俞敏洪的处罚决定。北大以如此极端的方式宣布了对英语系老师“俞敏洪”的处分，其中处分理由有四五条，最主要的是以北大名义私自办学。这个处罚决定通过扩音器连续播放了三天，北大有线电视台连续播放了半个月。处罚通知被锁在北大著名的三角地窗口一个半月。处罚的突然袭击，而且方式和程度如此激烈，可见校方的震怒。北大的这种“礼遇”让颜面扫地的俞敏洪不得不选择离开。“北大踢我。当时我满心怨恨，现在却满怀感激。”他是这样解释的:“如果继续下去，我现在可能是北大英语系的副教授。”然而在当时，这个被赶出家门的北大老师选择了做一个“个体户”。
俞敏洪的同事，新东方的杜丽，说话幽默，很到位:“老余被北大处分了。作为一个三流文人，她想保持一个文人的尊严，但又缺乏一流文人的品格，所以不敢沉入未名湖。所以退而求其次就是辞职，成为一名逃犯。这叫被杀而生。”然而，正是这一次“落草”，激发了俞敏洪的流氓精神，他被北大“逼上梁山”，从此走上了一条“不归路”。
俞敏洪离开北大后，我开始思考如何营销自己和自己的培训课程，学会与社会和政府中的各种人打交道。一个书生从此踏入江湖。在新东方美国上市，俞敏洪是新晋亿万富翁。有人说他是中国最成功的老师，有人说他是纯粹的商人。结合这两个角色，俞敏洪的路并不容易。
北京时间9月8日，新东方教育科技集团在纽交所上市，首日收盘20.88美元。以俞敏洪资产持有公司31.18%股份(4400万股)的新东方董事长，一跃超过10亿人民币，成为中国最富有的老师。
新东方作为国内最大的英语培训机构，名气很大。十几年来，帮助了数万名年轻人实现了出国梦，也有很多学生改变了自己的命运。有人评论说，“在中国，没有一个企业能像新东方一样，站在几十万年轻人的命运和东西方交流的转折点上，对中国的社会进步起到如此直接而显著的作用。”
这种赞誉在现在看来或许并不为过，但对于新东方创始人俞敏洪来说，当初并没有这样的“才华横溢”。
【失意的80后】
“俞敏洪”的教学风格被学生们总结为“启发性”。他经常用的一个例子是他自己的经历。
1978年，高考失利后，俞敏洪回到家乡养猪种地。由于知识基础薄弱等原因，俞敏洪第一次高考惨败，英语只考了33分；第二年，我又考了一次，英语考了55分，所以在孙山还是名不副实。那时候俞敏洪还没有远大志向。作为一个农民的孩子，离开农村到城市生活是他的梦想，而高考是当时离开农村的唯一途径。尽管生活条件艰苦，俞敏洪依然在微弱的煤油灯下坚持学习。
1979年县里办了个外语辅导班，俞敏洪挤进去。这是他第一次学习外语。住在30人的大房子里，俞敏洪的感觉就是在天堂:可以在电灯下学习阅读一整天。到第二年春节，俞敏洪已经进入班级前几名。
好事多磨。1980年，俞敏洪坚持考了三年，终于考上了北大西班牙语系。
在北大，俞敏洪是班上唯一一个来自农村的学生。起初，他不会说普通话。结果他从A班转到了很差的c班，第三年肺结核让俞敏洪又休学了一年，人也变瘦了。
1985年，俞敏洪毕业留在北大当老师。接下来的两年很平淡。中国随后的留学热潮，让俞敏洪有了出国的想法。1988年托福+1高分，但就在他全力以赴争取出国的时候，美国收紧了对华留学政策。在接下来的两年里，中国留美学生人数大幅减少。此外，他在北大的学习成绩也不算优秀。经过三年半的努力，他的留美梦化为泡影，所有积蓄也一起逝去。
为了谋生，俞敏洪去了北大外面兼职教书。后来有同学出去办托福班赚国外学费。1990年秋，“俞敏洪”的如意算盘破灭:北京大学因以学校名义私自办学，在校园广播、有线电视和三角地著名窗口高调宣布了“俞敏洪”的处分决定。对于这一点，俞敏洪没有任何心理准备。
[被迫下海]
1991年，俞敏洪被迫辞去北大英语老师职务。为了面子，他不得不离开北大，人生和前途似乎一片黑暗。但正是这些折磨让他找到了新的机会。尽管留学失败，俞敏洪对出国的考试和流程了如指掌；虽然没有脸留在北大，但是对培训行业越来越熟悉。
离开北大后，俞敏洪开始在一个叫东方大学的私立学校办培训班。学校发牌子的时候，他交了15%的管理费。这一年他29岁。他的目标是赚一笔学费，摆脱生活困境，然后像他的同学朋友一样去美国留学。
卢跃刚在他的《东方马车》一书中生动地描述了“俞敏洪”的创业经历:他在中关村第二小学租了一间平房作为教室，外面摆了一张桌子和一把椅子，“东方大学英语培训班”正式成立。第一天来了两个同学，看牌子大到“东方大学英语培训部”。只有俞敏洪对情侣，破桌子，破椅子，破平房。收银台很干净，没人看见。学生们很怀疑。俞敏洪我一看，赶紧推销自己，像个江湖骗子。我用坚不可摧的舌头，让两个学生留下钱。夫妻俩其乐融融，两个学生回来了。他们心里不踏实，想把钱要回来...
尽管困难重重，但经过一段时间的努力，俞敏洪培训班也逐渐有了起色。
看到培训班越来越火，俞敏洪渐渐有了自己办班的想法。1993年，俞敏洪在一间10平米的平房里创办了北京新东方学校。
俞敏洪说了，最开始新东方的成立只是为了让自己活下去，每天多赚点钱。作为一个男人，快到三十岁了，连自己喜欢的书都买不到，连给老婆买条像样的裙子都买不到。他全家无家可归，连家人都谈不上。他羞于活在世上。当时他曾经对自己说:只要能挣到10万，下半辈子就什么都不做。新东方集团创始人俞敏洪的创业故事
如今，新东方已成为中国最大的民办教育服务机构，拥有25所学校、111个学习中心和13家书店，在24个城市拥有约1700名教师。目前，共有300万学生参加了新东方培训，仅今年就有87.2万人。外语培训和考试辅导课程占新东方收入的89%，是公司的主要收入来源和增长动力。
俞敏洪说，“新东方走到今天不是我的预料，因为一开始只是为了谋生，招几个学生办个小补习班。今天，新东方有了更多的期待，希望用自己的行为和思想，为中国学生、为中国教育、为中国的未来做更多的事情。”新东方为什么能在竞争激烈的英语培训市场脱颖而出？俞敏洪说他最成功的决定是把那些比他优秀的海外朋友请回来。
创业是一，就像游泳一样，自己跳进水里就行了。创业，实践比理论重要。同时，这也是一个渐进的过程。对于创业的人来说，开弓就很难回头。一旦选择了创业，可能就再也不想回到原来的生活了。也许这就是创业的魅力，它带来的是刺激、挑战和自由。
创业每个人都是有能力的，同时也要有行动才能成功。
我考上北大后，很想谈恋爱，但是不知道怎么谈，就买了很多恋爱书看。但是直到大学毕业，我还是一次都没有谈过恋爱。这就是我想说的。光看书没用。那时候背了无数的恋爱招数，但是走在女生面前就怂了，所以一个都没用过。当我大学毕业，后来在北大当了老师，我变得自信了。我没有用书中的任何爱情伎俩，我成功追求到了第一个女孩。现在她是我的妻子。对此我感到非常抱歉。创业也是如此。实践比理论更重要。
当然，有理论指导很重要，尤其是有恋爱经验的人告诉你怎么谈恋爱。比如，孙陶然不仅谈了一场恋爱，还谈了很多次，从蓝色光标，恒基兆业，到拉卡拉。这三家公司都做得非常成功。好像他有资格告诉你怎么做创业。但是看了他的书，好像36条真的太多了。等我读到第36条的时候，我早就忘了第一条是什么了。
创业是一，就像游泳一样，自己跳进水里就行了。只是跳的时候要稍微注意一点。不会游泳的话，跳下去就是无底的大海。这个时候如果没人救你，你就没命了。你可以从能摸到池底的游泳池开始学游泳。在你会游泳之后，你可以游向大海。
当我还是个孩子的时候，我从运河里学会了游泳。农村渠道，水很浅，但夏天有水。放水后，我在里面扑腾，慢慢扑腾到池塘和河里，再扑腾到长江里。当我8岁的时候，我游过长江。现在，我在海里游泳，基本上可以一直游下去。除非我赶上鲨鱼，否则我无能为力。
创业也是这样一个循序渐进的过程。但是如果有人帮助你，比如孙陶然和我，你可以变得勇敢和自信。儿子在训练游泳的时候就是这种情况。当他上来的时候，他够不到底，而我能摸到底，所以他拼命地扑腾，所以他学游泳的速度比我小时候快多了。
这涉及到创业的两个要素。第一要素:你必须从安全的地方开始。创业不是大跃进，也不是一上来就大的。创业应该是很专注的，从小事做起，逐渐变成大事。对你来说更安全。当然，创业的起点可以不同。如果都是自己做，可以慢慢从零开始。我相信蓝色光标一开始并没有多少钱，只是几个朋友赚了一点钱，因为当时国内还没有投资界。我从当时120块钱的月薪里做了一个新东方，从60块钱里拿钱买了10盘英语磁带。为此，我和妻子大吵大闹。但是一个月的生活费在120元，我突然一天就花了60元。在老婆心里，我永远都是个失败者，花出去的钱都挣不回来。这是我之前在老婆心目中的形象。但是我说，这一次，我一定要成功。当然，我后来真的成功了创业。
就像游泳一样，从一条小河沟里开始游，这样即使失败也不会丢了性命。现在你可以大胆了。通过大胆，你要告诉我们投资人，你会成为一个游泳健将，但你还不会游泳。你得告诉我们你的商业计划和商业模式。如果真的有什么东西束缚了你，我们可以给你安排一个游泳池或者大海，给你资金，保护你。还是在游泳？这就是我们投资人的角色。
我也投资了一些大的创新项目。我把自己看做一名教练。我们不给你一笔钱，说自己去游泳。这个特别不靠谱，因为一大批年轻人，你给他钱。这就好像你告诉他给你一片海，你自己去游泳。结果他没到水底就淹死了。
每次投资一个项目，我们都把自己当成教练，只是教练的方式不同。我是实战出身的，创业代表你真的想跳进水里，这很重要。你必须跳。
第二，一旦创业开始，就很难回头了。原因很简单。创业是家犬变成狼的过程。从小到大，需要学习，相对安全。不管你成绩好不好，老板每个月下班都会给你发工资，不管你对老板有没有意见。从这个角度来说，你始终处于一个安全的范围内。创业其实就是突然把你从游泳池扔到海里的过程。一旦下海，只要你习惯了在海里游泳，你肯定不会再选择游泳池。
现在你让我回北大当老师当教授，几乎不靠谱。我宁愿穷要饭，也不会回北大当老师。我宁愿把我的钱捐给北京大学。北大曾经跟我说，你资助北大，给你起了三栋楼的名字，一栋叫俞楼，一栋叫闵楼，一栋叫洪楼。我说我的钱不是用来盖楼的，是用来支撑中国可能还没有出现的一代代企业英雄的。这是我对我的钱的定义。我支持这几代企业英雄。如果不行，那我也愿意，因为毕竟钱用在了该用的地方——用在创业人身上。
我是个绅士，至少表面上是，但我们的内心真的很狂野。养野的一个重要原因是，从北大这样的学术氛围中走出来之后，原来外面的世界真的符合一个个体可以奋斗的世界。
马云也当了五六年老师，也和我一样上过英语培训班。我做事成功的概率其实比马云高。但是大概率成功并不代表以后事情可以更大。马云的阿里巴巴是他的第五家公司。我们几乎同时开始了培训班。两年后，我的培训班从13人变成5000人，他的培训班从20人变成最后20人。然后，他又开了一家翻译公司和中国黄页，后来和朋友去北京又开了一家公司。四家公司都不太成功，他最后做了阿里巴巴。
这是一个不断积累的过程。马云没说之前的四家公司都失败了，我回去当老师了。原因是他的心已经疯了。当狗变成狼的时候，虽然比狗生存困难得多，但是他吃了最后一餐没有下一餐。从北大出来的时候，心里充满了恐惧，因为这个月的工资再也发不出来了，但是一旦你习惯了狼的生活，你几乎不可能再回到正常的狗的状态。我也鼓励这种状态。人的一生是一种拓展，一种刺激，一种在未知道路上的探索。当你遇到很多意想不到的事情时，你的生活会有惊喜。当然，在这个过程中有很多困难、痛苦和绝望。根据美国心理学研究的最终结论，如果一个人在奋进的道路上遇到了困难、艰辛和绝望，并由此创造和培养了自己的毅力能力和思维模式——任何困难、艰辛和绝望都是你未来做出大事的必然准备。美国人花了几千万美元研究，得出的结论就是孟说的:“天将大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空其身……”。一旦有了这样的心态，成功的可能性就非常大。一旦你进入了大海，进入了狂野的状态，你就会不由自主地发展出这种心智模式。后来我能一步步做出新东方，就是因为这样的心智模式。
总结我人生中的几次挫折，后来发现这些挫折对我来说都是好事。前两年高考失利，第三年考上北大；我在大学得了肺结核，以为我的人生从此就完了。结果在医院读了300多本书，背了10000多个英语单词，成了我们班词汇量最大的人。因为我词汇量最大，所以留在了学校，当了老师。因为词汇量大，我是国内第一个教GRE词汇的。因为教GRE词汇，所以想创办新东方。
那些相反的东西是你生存道路的另一种新的表现。大家都在《中国合伙人》这部电影中看到了程。程由黄晓明饰演，黄晓明饰演的“我”多次获奖。我其实没被邀请参加这个婚礼(笑)。程在美国大使馆高喊“美国人民需要我”。我没那么贱。我没有那样喊，但我确实说了“我需要美国”。我去了美国大使馆三次，都拒绝签字。那时候感觉朋友都在国外，老婆天天在家唠叨“谁跟谁又出去了。”我当时觉得很惨。如果我去了美国，现在顶多是美国大学的教授，连终身教授都算不上。所以我不得不呆在中国。但是，我感觉好像所有的路都被堵死了，但是天无绝人之路。结果新东方出来了，我后来也改变了心智模式。所以，生活中的任何等待、绝望、痛苦，都可能反过来让你的整个人生变得更加完美和圆满。这样想的话，遇到很多事情就敢走下去，敢探索。
如果创业失败了，想想马立克云，马云的阿里巴巴，最后别无选择，只能把所有的朋友重新招回杭。在一个小别墅里，马云对所有人说，这是我们的第五家公司，我们一定能把它做成世界上最大的公司。我不知道他哪来的这种自信。当时十八罗汉听他演讲的时候，心里大概是不信的。他不信，只好把钱拿出来，于是成立了一个50万人民币的小公司。当时是1999年，新东方的存款已经达到3000万人民币。我想知道马云是否需要钱……可惜当时我还不认识他。
相信自己能有所成就是非常重要的。大学里看了那么多关于爱情的书，从来没有谈过一次恋爱。其实如果我当初勇敢的去追求一个女生，而不是去读所谓的爱情的艺术，反正我在大学里也能追到一个女生。后来当了老师，有勇气追上了第一个见到的女生，结果追到了。有了这样的心态，这样的勇气，这样的行动，我们才能在行动当中不断提升，创业的事离你不远，创业成功的事离你也不远。
至于创业的早晚，其实并不重要。马云做阿里巴巴的时候已经很老了，孙陶然做了三个公司，加起来市值还不如一个阿里巴巴。我在新东方20多年了，现在它市值50亿美金。这些都不重要。重要的是，你在人生的道路上走了几十年，因为你点燃了自己的激情，点燃了生活的激情，所以你有了一个比你原地踏步时更好、更值得回忆的交代，甚至可以在世界上留下印记。这才是最重要的。
俞敏洪说说成功的秘诀:成功的人都差不多，不成功的人各有各的原因。
当今社会，大家都急功近利，所以很多人都有投机取巧的浮躁心理，最后的结果就是欲速则不达。其实成功有它既定的轨道，就像地球有它的轨道一样。那么，什么样的处事方式才符合成功的轨道呢？
首先要定好做事的目标。这个目标会帮助你建立人生一段时间的跑步轨迹。目标一旦确立，你所有的日常生活都会围绕着它。千万不要随意改变目标，否则你的生活会陷入混乱。我有一个朋友做了十年生意，别人怎么做他就怎么做。结果他今天做衣服，明天做音响，最后什么都没做出来。后来，他总结经验教训，开了一家工厂，专心做指甲钳。几年后成为国内指甲钳之王，年产值数亿元。
其次，做事要有耐心，慢慢来，不要急于求成。一个理想可以通过无数个阶段实现。罗马不是一天建成的它完成了无数个小目标，积累成大事业。如果一天背1000个单词，以后全忘了，不如一天背十个，一年背3650个。《易经》里有个卦叫“渐”，是从上到下的卦。《六爻》中说:物是变化的，物是缓慢移动的，以此来建功立业，辅佐国家。所以，如果你朝着某个目标，一步一个脚印，总有一天一定会成就你的事业。
第三，做事要分两种方式，一种是付出很高的努力做事，一种是持之以恒的长期做事。任何人在一定时间内完成了一件事，不需要再做一遍，就应该全力以赴去完成。比如，一旦你通过了任何一门考试，你就不用再考了。你应该在一段时间内尽力做好。但是有些事情是需要一辈子认真去做的，所以要一点一点的去做，长期的，每天不断的去做。比如一个人思想和智慧的提升，就是不断的生活痛苦和挑战的结果。每天都要思考，每天都要进步。绝不是看了某本关于智慧的书，他就会成为一个有智慧的人。
第四，把时间和精力集中在你认为最重要的事情上。一个人一生有两件重要的事情要做:一是尽可能地享受这一生的美好，二是成就一番事业，获得做人的尊严。我们要尽可能的集中自己的时间和精力去实现这两个目标，千万不要把时间花在和一些无聊的人打交道上，千万不要把时间浪费在漫无目的的上网上，千万不要做每天写无聊日记之类的重复性的、没有成就感的事情。我们认真做的每一件事都是能让我们进步的事情。当然，辛苦工作之后，和朋友喝一杯啤酒，打打牌，或者背个旅行包自由旅行几天，也是生活中至高无上的乐趣，只是不要沉迷其中。
总之，人生苦短，该出手时就出手！莫等闲，白了少年头时，空悲切！各位看官有和高见，欢迎拍砖。
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