共享经济跑道欢迎喜事，10月7日，凌雄科技通过HKEx被听到。
提供公司IT设备租赁等一系列服务，即DaaS (Equipment as a Service)，使轻资产办公环境和高效的设备生命周期管理成为可能。
与传统做法相比，这种模式可以帮助企业在三年内降低10%-30%左右的运营成本。
2018年，凌雄科技推出“小熊U租”品牌，JD.COM、腾讯、联想等巨头迅速成为投资者。
“高运营成本倒逼企业提高效率，节能省钱，这对IT设备租赁公司来说是个机会。”小熊U租创始人兼CEO胡宇雄在接受21CBR采访时表示。
2021年，基于13.3亿元的第一年营收，小熊U是中国最大的企业级DaaS供应商。
使再循环
支撑大部分收入的是设备回收服务。
指从企业用户处购买过时的IT设备，将其翻新后用于设备订阅服务。一些淘汰的设备也可以通过第三方电商平台或者公司自有平台出售。
胡作雄告诉21CBR，小熊U租赁公司在清理数据后，会对回收的设备进行分类，其中20%会流入租赁部门进行再租赁，20%会放到JD.COM拍卖平台进行二次销售，剩下的60%会卖给经销商。
转手就赚了很多钱。
三年来，小熊U租销售的淘汰IT设备数量分别为15.1万台、59.9万台、85.7万台，对应回收收入分别为3亿元、7.7亿元、9.2亿元，分别占总收入的61%、75%、70%。
第二大IT技术订阅服务，主要解决IT设备故障和系统升级。
“可以根据员工数量和个人需求匹配电脑的数量和业绩，在员工离职后及时回收电脑。”胡作雄解释说，“这有助于降低企业资产的闲置率。”
然而，IT技术订阅服务的收入比例逐年下降，从2019年的23%下降到2021年的11%。
小熊U租2008年推出的设备订阅服务。订阅时间可以自定义。设备类型主要有笔记本、显示器、服务器、打印机、复印机等。
这是胡作雄的排水入口。报告期内，长期设备用户从5，068户增加到1万户，年复合增长率超过40%，IT设备用户从23.2万户增加到45.5万户。
面对如此庞大的供应量，胡作雄为了保证货源的充足和快速反应，创造了“总仓+预仓”模式。
也就是说，根据市场上热门设备的种类和型号，九个分公司的前置仓库会根据辖区的实际情况进行需求预测，预留一定的储备，以备短期之需。
剩下的热门装备品类和型号，非热门装备品类和型号，必须存放在后方大本营——武汉总仓，由总仓按照前置仓供应。
对齐切口
胡作雄涉足IT设备行业20多年，是国内较早进入IT设备租赁轨道的企业家之一。
2004年在深圳华强北从事线下电脑的批发销售，后逐渐转型为电脑租赁。
随着IT设备切入租赁市场，胡作雄有了自己的判断:
一家中型企业购买100台电脑 s，需要一次性投入40万元，租用电脑 s每月只需要投入1万元，一年共计12万元，可以为企业节省70%的短期现金流。
如果1个电脑的使用寿命为5年，考虑到设备维护和资金成本，租赁模式可以为企业节省30%的综合成本。
中小企业普遍的痛点是人员流动大，发展不稳定，资金压力大。租赁电脑 IT设备可以有效为企业节省大量现金流，实现轻资产战略。
另一方面，当时国内IT设备租赁市场渗透率不足5%，“而欧洲的办公租赁市场发展多年，渗透率达到60%。”胡作雄看到了机会。
2013年成立凌雄租赁，为企业提供电脑，打印机，复印机等IT设备租赁和技术服务，进而衍生出小熊U租金。
资本也嗅到了市场机会。小熊U租3年获8轮融资，JD.COM、腾讯、联想等。相继下注，管理团队是星光熠熠。
胡作雄直言，JD.COM为公司带来了丰富的产业资源和全方位的业务帮助。
腾讯也很大方，把腾讯云的客户引导到胡玉雄，让小熊U租加入腾讯云SAAS加速器、SAAS技术联盟等。
联想的协助体现在IT办公设备采购上。小熊U租可以体验联想“原装+量身定制”的服务和通用SaaS软件，共享联想超过5000家服务商的资源。
大哥不遗余力的照顾弟弟，但是好景不长。
今年2月，小熊U租发生了工商变更。深圳市腾讯创业创新发展有限公司、江苏JD.COM邦能投资管理有限公司、联想(北京)有限公司等投资机构退出投资人序列。
公司注册资本也由之前的1.07亿元降至5415.56万元。
在IPO之前，JD.COM、腾讯和联想分别持有小熊U租赁13.22%、1.88%和0.90%的股份。
两大问题
当一个巨人逃跑时，这是有原因的。
一方面，企业办公租赁的思路一直阻碍着行业的发展。
根据Jost Sullivan的数据，中国IT办公租赁的渗透率仅从2016年的1.3%增长到2020年的2.9%，四年增速缓慢。
“企业可能会有设备质量、后期维护等方面的顾虑。，而且做决定需要很长时间，尤其是传统行业。”胡作雄在接受21CBR采访时说。
小熊U租盈利能力有限，亏损从2019年的6030万元飙升至2021年的4.49亿元，三年累计亏损近7亿元。
另一方面，以小熊U出租为主的DaaS，属于一对一的实体经济，很难做到规模化。
表面上看，IT设备租赁的门槛并不高，买设备就可以“开工”。事实上，轻资产战略的背后，客户企业，是租赁服务商接手了重资产和运营的“包袱”。
为了获得更多的客户，胡作雄不得不采购尽可能多的电脑 s，为了满足不同客户的配置需求，他不得不采购不同型号、不同配置的设备。再加上电子产品更新换代频率快，“包袱”越来越重。
简单算一下，胡作雄志在拿下IT办公租赁行业数千亿的蓝海市场，需要付出上万亿的前期成本。
除了在产品采购、回收等环节投入大量资金，小熊U租还自建物流、仓储、维修团队，提升服务和体验。摊到IT设备上，胡作雄说，单台设备一般需要2-3年才能回本。
招股书还透露了小熊U租的资金压力。
2019-2021年，凌雄科技总负债分别为6.2亿元、11.1亿元和18.1亿元，而其流动和非流动贷款余额分别为1.8亿元、3亿元和5.4亿元，偿债能力整体较弱。
在收入方面，公司面临坏账、设备损坏和无法收回提供的设备的风险。
报告期内，应收账款和租赁款分别约为4740万元、3710万元和5340万元，计提减值损失分别占应收账款的5.2%、9%和9.6%。
面对困难，胡作雄仍然坚信“租而不买”将成为企业使用办公设备的主流方式。
“客户要的不仅仅是电脑，更要的是服务。”胡作雄自信地表示，“很少有客户尝试租赁办公设备，然后转而购买。”
通过这次听证会，胡作雄的胜算增加了一分。
责任编辑 :
[声明]本网转载的作品目的在于传递更多信息，此稿件并不代表本网的观点，本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。如果你认为此类稿件侵犯了您的合法权益，请将相关资质证明发送至mingyou360kf@sina.com，名优资源网工作人员会及时回复并处理！
