商业思维
在切割时代横截面的时候，我们总会发现，如果成功一次是运气，那么持续的成功就意味着其中一定隐藏着独特的能力和知识。站在时代的转折点上，面对悲观和乐观的情绪浪潮，我们在努力寻找那些有独特能力和知识的人来穿越轮回。
或许出乎意料，我们首先发现的是一家相对低调的公司，OPPO。
追溯其历史，早在上世纪90年代，就有几个年轻人来到广东东莞开厂，原名“广东力高”。从生产VCD、DVD起家，几年后成为家喻户晓的“步步惊心”；后来，扩大后的工厂被分成了三个公司。
又过了18年，其中一家成为了全球排名前5的手机厂商，OPPO。
这是中国式企业“逆袭”的故事——从产业链最底层做起，以微薄的人力和有限的资源，在海浪和巨头的冲击下，克服了无数艰难险阻，一点一滴积累起资金实力、人才实力和R&D实力...并成长为一个真正的技术驱动型企业，有资格与国际巨头站在一起。
所有这样的中国公司都值得被记录。恰逢OPPO品牌18周年，边肖根据公开资料整理了一篇OPPO创始人兼CEO陈明永的演讲，记录并分享了这家公司如何跨越周期的经历。
一、2005-2008年，玩家时代:
并凝聚初心，
企业价值观和商业基础
导读:1994年，美国管理学家詹姆斯·柯林斯(james collins)研究了18家优秀的、经久不衰的企业，得到了一些关于企业基业长青的秘诀。
其中一位指出，有远见的公司应该是务实的理想主义者:盈利是实现更高追求的手段，而不是最高追求本身。也就是说，大多数公司都是被理念驱动的，而不是利润。
柯林斯的总结很微妙，但很容易让人产生错误的因果关系。事实上，不是有远见的公司应该是务实的理想主义者，而是务实的理想主义者才能做出长久的公司，比如OPPO。至少在它成为世界顶级手机厂商之前，管理层已经把这种务实的理想主义写进了公司的基因。
1。商业的基础是市场需求和商业价值。
2。我特别欣赏伊布卡、盛田昭夫、典雄大和时代的索尼。因为他们领导下的索尼不断创新，世界因为他们而不同。我很欣赏这种企业家精神，以及他们在品牌建设、技术研发、产品打造上的理想主义。
3。围棋中所谓的“原手”——我来这里，理所当然应该走这一步，我也会走这一步。对方高人一等，我就走这一步；对方水平不如我，我还是走这一步。本，下棋是有道理的。
4。从BBK时期开始，我们已经凝聚成一种核心文化——责任。你为什么要尽你的责任？我们觉得任何时候都要善于抵制诱惑，回归初心，以平常心做决定，选择正确的事情，这才是最重要的。
5。安心是“入世与生俱来的心”。只要抛弃功利心，做一些有意义有进取心的事情，而不是被利益驱动，这很正常。
6。有句话叫“己所不欲，勿施于人。”我觉得这是底线。上面那句更好，“你要为自己站起来。”如果你想成功，先让你周围的人成功。
7。做生意不是近几年或者十几年的事情，甚至不是我这一代人的事情。做生意是下一代、下一代的可持续发展和传承。
8。我们特别反对什么？一味追求短期利益是机会主义。
9。如果有人向你扔石头，不要扔回去，而是把它作为我们成功的基石留下。
10。围棋大师吴清源曾经说过一句话，让我印象深刻:你围着你的地盘，我围着我的地盘，不战而降，最后你站起来看。
二。2008-2011，功能机时代:
“长坡厚雪”的轨迹选择，长期价值主义
导读:2008年，国产手机进入寒冬，波导退出手机研发，联想准备剥离手机业务。。。。。。国产手机品牌经历了世纪初的短暂繁荣，之后开始全面崩盘。
当年12月，Gartner公布的数据显示，诺基亚、三星和摩托罗拉牢牢占据市场前三，唯一挤进前十的中兴通讯，市场份额只有百分之一。
这一轮国产手机的崩盘，没能赢得业界的集体反思，反而催生了一波山寨手机的快钱诱惑。。。。。。当市场似乎决定了山寨机要成为国产手机挥之不去的标签时，2008年5月，OPPO发布了首款手机A103，后置摄像头巧妙的放置在背面的笑脸中，极具设计感，被市场称为“笑脸手机”。OPPO作为手机品牌一炮而红。
2006年左右，我们决定做手机。关于曲目切换，我有三个原则。一个是要明确什么该做，什么不该做；第二，要付出的风险和成本要与目标带来的激情和动力相匹配；第三，要有相应的比较优势。最后，一旦做了决定，全力以赴避免纠结，追求决定的完美。
2。过去的每一年，我们都认为是困难的一年，但每一年我们都克服了困难。10年后会是什么样？我知道，那是谎言。但我知道这不是什么，什么不该做。
3。无论是个人命运的选择，还是商业赛道的选择，始终是个大问题。在选择面前，你想要的通常是不清晰的，而你不想要的却越来越清晰。
4。商业选择的一个重要原则是，坡道要足够长，让你有足够的时间积累能力和经验。小胜为大胜，时间换空间。
5。我工作过的所有行业竞争都很激烈，我也很适应激烈的竞争。王阳明说，我心明，我心平。只要解决了内心的问题，就不怕激烈的竞争，也不会有偏见。
6。我们不太注重销量排名。销量只是一个指标。做企业很好玩，但真正的意义不在这里。就像一个人，你的快乐才是最重要的。
7。打胜仗会在某一瞬间给人获得感或兴奋感，但不可能每天都赢。即使你每天都赢，你对它的感觉也会变弱。所以需要注意节奏控制。
8。短期的情感满足无非是一时的快感，但不会真的改变结果。短期行为最大的收益是短期收益，最大的损失是长期损失，甚至全部损失。
9。把精力和资源集中在了解消费者的需求，把合适的产品介绍给合适的客户，维护公平、良好、积极的市场环境上，才能真正做一个基业长青的企业。
10。在这个行业，我们今天的很多努力，都要五六年才能见效。以前可能不是这样的，现在是这样的。短平快都不行。
三。2011-2018，智能机时代:
秉持理想主义，打造伟大的产品。
导读:经济学家熊彼特说，企业依靠创新来保持增长。企业家是创新者，但不是所有的创新都被称为未来。德鲁克说，创新是赋予资源一种新的能力，创新是在产业结构中寻找机会。
从海外手机品牌的霸主地位到国产手机品牌的崛起，在20多年的消费电子变革历史中，用户的需求从最初的功能满足到对品质的追求，从最初的性价比到对设计、功能、品牌的追求；中国手机厂商，从最初的山寨组装、技术模仿到不断的差异化创新，如今终于朝着底层技术的研发方向前进——“积小胜为大胜，以时间换空间”。中国手机厂商用了近20年的时间完成了这条艰难的产业转型之路。
1。我们有两个竞争优势:第一个也是最重要的一个是我们的职责价值观，第二个是OPPO的产品。
2。伟大的产品必须符合市场导向，但符合市场导向的不一定是伟大的产品。伟大的产品是基于潜在和未来的价值创造，给用户带来意想不到的体验。
3。产品不能以竞争为导向，因为这会让你只看到竞争对手，而看不到用户。
4。打造一个产品需要时间。要做好排兵布阵，把握好产品节奏。
百米飞人用自己的节奏跑。如果把他从每秒三步改成四步，他会跑得更快吗？马拉松以百米冲刺的速度跑。最后能拿冠军吗？
在许多运动中，尤其是网球和高尔夫球，节奏非常重要。如果节奏不对，不仅会累，甚至可能打不到球。
5。为什么要批判性思考？最重要的是抓住事物的本质:这样对吗？为什么？你一开始是怎么想的？这是批评。还是这是最好的方法？最大的好处？这是质疑。
6。无论是个人成长还是组织成长，都要脱离很多束缚，克服很多压力。当你觉得这个事情真的对了，大家就会有信念往前走而不是往后看，你会发现其实并没有你想象的那么难。
7。好的产品是通用的。我们的观念很简单——每顿饭都要吃。我们进入每一个市场，都是深度参与，不会沾水。这个市场做好了，自然会延伸到下一个。
8。我告诉我的团队，造车必须回答一个问题:我们能给用户和行业带来哪些真正的改变和创新？到目前为止，我们还不能回答这个问题。
四。2018年至今，
站在万物融合的起点；
科技，要善于天下。
导读:在万物融合的新时代，中国企业和世界巨头站在同一起跑线上。“摸着石头过河”的日子到最后，前面是竞争激烈、只有勇者敢过的无人区。
在全新的主战场上，OPPO也明确了自己的战略目标:做一家以伟大产品为基石的生态科技公司，为全球用户提供美好智能生活。
战略目标明确后，如何实施？一个能够跨越多个周期的长期者，对于战略目标的执行有三个关键点，即最终产品、有价值的技术创新能力和高效的组织能力。
1。是科技手段，人才是目的。再强大的技术，如果脱离了人性，也会成为无根之木、无源之水，不可能有生命力。
2。要做好用户体验，就要掌握核心技术。比如你买了房子，装修的时候会觉得一切都不对劲，要么卫生间太小，要么卧室不理想。
怎么才能彻底解决？你只能从一开始就按照你的想法去盖房子。所以要掌握核心技术。核心技术至少包括两项:一是软件架构能力。第二，芯片。
3。技术，如土壤、土地，以及产品，如树木，应该深深扎根，茁壮成长并结出果实。
4。一个特定的产品形态可能会被时代淘汰，但是沉淀下来的技术会让你成为下一个时代的产品。
5。作为领导，你要承认自己的能力有限，要学会重用比你优秀的人。
许多同事在他的位置上做得比我好。在这种情况下，我还是在做我喜欢做的事情，只是他们比我更有能力。这不是高效的管理行为。
6。《道德经》里有一句话，“太高了，不知道有没有。”最高级别的领导是大家都不知道有没有这样的领导，所以要学会放权，放权。
7。慢慢的你会发现，只要停止错误的事情，正确的事情就会慢慢产生，你就走上了一条正确的道路。我觉得OPPO现在走的路是对的。
8。一个企业一定要有使命感，要有让人发自内心，带领一群人长久走下去的东西。不仅仅是为了赚钱或者第一。
最后:坚持同一件事。
在过去的十年里，有些事情并没有改变。
第一，坚守本分的价值观，坚持做正确的事，持之以恒地保持冷静长远的态度。
第二，集中全公司的力量，不断为不同阶段的用户创造良好的产品体验。
第三，注重价值链的互利、合作、利他和共同成长。无论是对供应OPPO陈明永：做短平快 现在行不通了商还是对客户，我们始终是一体的。
以上三件事，OPPO一直没有改变。
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