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厂商之间有关代理权变更的问题也很复杂,有关这一点,在本书中《经销商如何防止被厂家踹》一章有过详细论述。厂家受各种利益驱动,经销商自身能力欠缺或过剩等问题,都有可能造成双方关于代理权的矛盾。可能是厂家嫌经销商不听话想再找个听话的,也可能是经销商迅速膨胀把厂家甩掉,还有一些人为的问题,比如说客户关系处理不当,造成厂商合作关系破裂的也有。伶俐饰品货架尺度货架小兰
厂家的业务代表和经销商之间的交往较多,出现问题的几率也大,经销商处理不好与厂家业务代表的关系也容易导致摩擦甚至是纠纷的出现。有的经销商和厂家的人员关系融洽,个别做法超出经销合同和代理政策的规定也没关系。也有的经销商和厂家业务代表发生摩擦,造成业务代表向厂家打经销商的小报告,或者钻代理政策的空子,在经销商的代理权方面加以威胁。伶俐饰品货架尺度货架小兰
经销商与厂家打交道,可能会有很多层级,业务员、片区经理、省区经理、大区经理、销售公司经理和厂家老总等等,各个层级的利益点不同,考虑问题与行动自然也会有很多差异。经销商和这各个层面的关系如何,以及各方面关系如何调和,也是出现拉锯点的原因造成双方关于代理权的矛盾。可能是厂家嫌经销商不听话想再找个听话的,也可能是经销商迅速膨胀把厂家甩掉,还有一些人为的问题,比如说客户关系处理不当,造成厂商合作关系破裂的也有。伶俐饰品货架尺度货架小兰
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