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（ 本店只做批发，一件/零售勿+√～～～～ ）

款式均为实物拍摄

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　　在如今竞争激烈的市场格局下，同行一定会说不好干，劝你死了这条心，朋友们会说，打工多好，你干的事风险太大，还不如不干，家人们会说，什么事都不会是暂时的，如果你不能短期之内赚到钱，对于家庭来说又能承担得了吗？

　　前思后想，会有太多事不能决定，而这，也是了普通人能向上发展绊脚石，不得不说，谁能抛开一切，义无反顾的头也不回去做自己想做的事，在当下，还真是少之又少。

　　开店成不成功的主要原因，主要在进货这一块，你把货源这一块解决了，差不多店就成功了一半，为什么说一半呢？因为有着种种的因素在里面，这里就不一一细说了，主要是讲一些个人在市场拿货的一些。

　　我们一般去拿货，都什么情况呢?一进门，人家小姑娘的不得了，这个卖的好。哪个补单率特别高，恨不的一次把你身上的钱，压榨完让你把他家货全带上，完了回家一挂，好的是不错，不好的也一堆，再一卖，就什么都出来了，

　　好的就那几款，不好的根本就卖不动，开始头大了吧?还安慰自己，没事，拿这些不好卖的去换下就 OK，可是到了批发商那里，人家一看你一堆货回来，立刻脸色就晴转阴，换货不好说，搞不好，又弄一堆东西回来。

　　呵呵，这是一种情况，另外一种就是，这家转转，那家瞧瞧，看这个好，哪个也好，这家搞一点，那家抓两件，结果，回来一看，糟糕!都一个类型，一种风格，几个颜色，还有的就是，要么年纪落差很大。

　　搞的乱七八糟，回来10几岁到50多岁的东西都有....

　　太多的例子就不说了，我想对新手来说，应该是有诉不完的苦恼。这样一个季节折腾下来，估计累死不说，利润，更糟糕透了吧?

　　其实拿货很简单，简单几个字：自主，分类，专一，大胆。

　　首先去选货，要给自己店铺定好位，做什么年纪，什么风格，什么类型。这些要想好，20岁的东西就是20岁的，30岁的不拿，更不要进这些和你类型无关的档口，时尚就是时尚，根本就不去。

　　如果决定当天来主要找裤子，就专心找裤子，别的档口不进，说找外套就外套，其他不看这样，你才能找到店铺需要的，和你需要的.其次就是进档口和老板交涉。

　　如果看准一家货，系列上，就直接找老板谈判，他也会感觉你是一个老手，直接不搭理小员工，老板也会根据你的情况给你的条件，这些是员工做不到的。

　　特别是在档口选货的时候，陌生的档口自己看上什么就要什么，进去不罗嗦那么多，直接看自己看上的东西，问价格，拿货，别听员工那么多，如果确实他们推的东西能看上，就少拿一部分回去试一下，其实可以了，再跟也不晚。

　　警告一下各位，别老去凑合那些抢货的档口，就算是东西好，也不一定适合你卖，如果确实适合你卖，你一新顾客，你也不一定抢到好的东西。

　　不如找个的时间去他们家看看，如果确实东西好，再次日早上去抢也不晚，关于款的颜色，其实颜色是越少越好，因为颜色一多，等于你单款上的资金就多，而且顾客也不好选择，

　　其实2到3个颜色，足够，号码的话，简单两个号码足够，除非是差距特别大的类型.关键是少量的资金，多样的款式，这才是选款的重点。

　　另外：其实很多聪明的批发商都会把好的款式放到不容易看到的地方，把好卖的颜色放边，为的是把不好卖的东西早早弄出去，所以教你一招多翻翻，靠角落的衣服多看看，后边挂的颜色，然后多问问你们家有没有其他好卖的东西,

　　不说别的，看看那些做服装生意卖款清货的商家，哪家不头疼，当时批的时候，好多都不是全号全色拿，造成的后果，就是现在成了断码，一次性给的人吧，人家又出的价格太低，有时还不到你的三分之一，那像割肉般的心疼呀。

　　不给吧，周转起来又需要资金，有些老板就想着自己在店里处理，想法是不错，实际上呢，这与新款造成了冲突，你零售还好些，能吸引一部分专买便宜货的人，在加上周围本来就有些人当时来店看过款式，觉得贵，现在你处理，反而这些人是主要购买人群。

　　而批发市场上这样做可不行，先不说压资金这块，就是你店里放货也没位置，即使是你地方大有地方放，那么看着屋子里面放的挺满，实际上会让你新款的货没地方放了，而且来拿货的人比较新款的时候，会给你压价，觉得你赚人家太多钱了。

　　想开的老板，要么是直接甩批出去，要么就是直接打包给下面专卖超市走区的进货商，这样虽说赔的少一些，但资金回收比较快，可以拿着这些钱，在投入到新款当中，多做一些在下一个款式上，也算能弥补吧。

　　除此之外，有些老板有精力，就会平时不忙的时候，晚上出去摆摊给处理了，这个战线拉的更长了，还很耗精力，没多少衣服的话还可以，要是量大的话，还是不建议这么操作。

　　当然，有些老板就会去跟一些进货商谈，让他们拿回去代销，给出一个，让他们看着卖，挣多挣少，就看他们的本事了，这种虽说是能保本的策略，但它也有弊端，就是你不能很好的控的结果，如果事先谈好不管剩多少都按某个价格的话，吃亏的还是批发商。

　　除此之外呢，好像也没有其它了，当然现在流行网上处理库存，如果有这方面的朋友，走个量，也是能短期之内迅速变现。

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